El objetivo de esta capacitación es apoyar teórica y prácticamente a las empresas de HVAC a incrementar sus ventas y ganancias, a través de las herramientas y técnicas necesarias para una venta de Valor y con un lenguaje Financiero de los proyecto de HVAC para la Renovación del equipamiento o para las Mejoras de un sistema existente (Retrofit).

Más del 90% de los proyectos de Retrofit que se realizan a equipamientos y sistemas de HVAC que hubiesen sido realizados profesionalmente de acuerdo con los estándares de ASHRAE, terminan siendo GRATUITOS para los clientes, ya que estos tienen retornos de inversión (ROI) que llegan a superar el 100% en menos de 3 años. Por ende, el trabajo de un vendedor debe concentrarse en el demostrar esto a sus prospectos de una manera simple pero contundente la calidad de la inversión que realizaría con tu empresa.

El lenguaje de tus verdaderos clientes siempre será financiero, ya que ellos piensan cada día como mejorar las finanzas de sus empresas o de su vida personal, por lo cual en esta capacitación aprenderás este lenguaje y a como utilizarlo para una venta financiera efectiva de tus proyectos de HVAC, dejando atrás los típicos tecnicismos del mercado que aburren a los clientes (la gente de toma de decisiones).

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COMIENZA ¡YA! A INCREMENTAR TUS VENTAS Y GANANCIAS